Scéal Bhunaitheoir Ghrúpa SINOFN Mrs Liu Guohong

(Arna chur in oiriúint ó "Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji de chuid CCTV")

I Cangzhou, Cúige Hebei, séasúr an fhómhair do cháil an réigiúin jujubes snáithe órga Is í seo an tréimhse is gnóthaí den bhliain. Tugann feirmeoirí a gcuid torthaí úra triomaithe go tapa chuig an margadh áitiúil gnóthach, áit a seolann trádálaithe iad chuig cathracha móra ar nós Guangzhou, Beijing, agus Shanghai, nó a dhíolann siad iad le monarchana in aice láimhe le haghaidh próiseála.

Ar feadh na mblianta, measadh gur táirge talmhaíochta measartha a bhí i jujubes - go maith le haghaidh sneaiceanna triomaithe, milseáin, nó greamaigh torthaí, ach a raibh luach eacnamaíoch teoranta acu. Ach chonaic bean amháin rud éigin go hiomlán difriúil.

Dochtúir a Chonaic Rud a Chaill Daoine Eile

Sula ndeachaigh tú i do fhiontraí, Liu Guohong bhí sí ina lia ag Ospidéal Daonlathach Chontae Yanshan. Sa bhliain 1994, rinne sí féin agus a fear céile, Mr Cui Meitheamh, d’fhág siad a gcuid post cobhsaí chun drioglann a thosú a tháirgeann fíon baijiu agus jujube. Ina dhiaidh sin, leathnaigh siad isteach san eastát réadach, ag tuilleamh na milliúin gach bliain.

Bhí an saol compordach go dtí 2002, nuair a d’fhógair Liu gur mhian léi fiontar nua ar fad a thosú: jujubes próiseála domhain.

Bhí a cairde scanraithe. Cén fáth a gcuirfí gach rud i mbaol nuair a bhí gnó rathúil aici cheana féin?

An Fionnachtain a D'athraigh Gach Rud

Blianta roimhe sin, agus fíon jujube á tháirgeadh aige, bhuail Liu le An tOllamh Liu Mengjun, ceann Ionad Taighde Jujube na Síne. Roinn sé dul chun cinn: bhí comhdhúil bhithghníomhach neamhchoitianta aitheanta ag eolaithe i jujubes -cAMP (monafosfáit adenosine timthriallach), ar a dtugtar “dara teachtaire an choirp,” móilín chomh luachmhar sin gur díoladh leaganacha ceimiceacha-shintéisithe go hidirnáisiúnta le haghaidh $8,000 in aghaidh an ghraim.

Agus bhí níos mó de i jujubes ná in aon fhoinse nádúrtha eile.

I gcás Liu, dochtúir oilte, bhí an cumas soiléir. Dá bhféadfadh sí cAMP a bhaint as súgáin snáithe órga flúirseach Cangzhou agus é a fhorbairt ina tháirgí cothaithe leighis, d’fhéadfadh an margadh a bheith ollmhór, sa tSín agus ar fud an domhain araon.

Thacaigh a fear céile lena fís. Le chéile, d’infheistigh siad os cionn 70 milliún RMB, airgead a thuill siad óna ndrioglann agus óna bhfiontair eastáit réadaigh, chun monarcha nua a thógáil.

Buaileann Brionglóid le Réaltacht Gharbh

Ach an nóiméad a bhí an mhonarcha réidh le seoladh, bhuail tubaiste. Mar gheall ar fhómhar ollmhór, thit praghsanna na n-iujube. Thosaigh feirmeoirí, a bhí ag cailleadh airgid, ag gearradh a gcrann.

Gan amhábhair, bheadh ​​infheistíocht iomlán Liu millte.

Ghníomhaigh sí go tapaidh — ag idirbheartú conarthaí le saothróirí, ag ráthú méid agus praghas ceannaigh araon, agus fiú ag soláthar trealamh triomú saor in aisce agus oiliúint saineolaithe. Shábháil a cuid iarrachtaí úlloird iomlána ó bheith scriosta.

Ach bhí an dúshlán fíor fós romhainn.

Táirge atá ró-nua don mhargadh

Faoi 2004, thosaigh an mhonarcha ag táirgeadh faoi dheireadh. Chreid Liu agus a fear céile go ndíolfaí a mbia míochaine nua bunaithe ar cAMP trína gcainéal dáilte deochanna meisciúla atá ann cheana féin.

Ach ní raibh tomhaltóirí riamh tar éis cloisteáil faoi cAMP. Níor thuig miondíoltóirí é. Bhí amhras ar dhochtúirí an bhféadfaí comhdhúil den sórt sin a bhaint as jujubes ar chor ar bith.

Níor dhíol an táirge. Chuir an mhonarcha stop leis an táirgeadh. Agus d’úsáid Liu na cistí go léir a bhí fágtha — agus é fós faoi oibleagáid jujubes a cheannach ó fheirmeoirí gach bliain.

Le breis agus dhá bhliain, chaill sí 12 milliún RMB eile.

Spreag a fear céile í chun an mhonarcha a dhíol. Thairg ceannaitheoir 90 milliún RMB fiú, rud a bhí leordhóthanach chun formhór a n-infheistíochta a aisghabháil.

Ach dhiúltaigh Liu géilleadh.

"Bíonn sé is dorcha i gcónaí roimh bhreacadh an lae."

Ar an oíche roimh shíniú an chonartha aistrithe, dúirt Liu lena fear céile:

"Tá an chuid is deacra slánaithe againn cheana féin. Tagann breacadh an lae i ndiaidh na huaire is dorcha. Tabhair bliain eile dom - ní ligfidh mé don chomhlacht seo airgead a chailleadh arís."

Chuir a ciontú isteach air. D’aontaigh siad fanacht ar feadh bliana amháin eile.

Pointe Casadh

Sa bhliain 2007, tháinig treocht nua ar an tSín: thosaigh cuideachtaí déiríochta ag seoladh bainne agus deochanna feidhmiúla le blas jujube. Thapaigh Liu an deis, ag soláthar sú jujube tiubhaithe dóibh.

Don chéad uair riamh, bhris a monarcha cothromaíocht.

Ach bhí a fíorsprioc — margadh náisiúnta a thógáil do cAMP — fós lasmuigh dá sroicheadh.

Osclaíonn Saineolaí Leighis an Doras

Ag comhdháil leighis cothaithe in 2008, bhuail Liu le An Dr. Ma Fang, saineolaí measúil i gcothú leighis. Tar éis dó an eolaíocht a athbhreithniú, thuig sé láithreach luach cAMP nádúrtha agus thosaigh sé á mholadh d’othair a bhí ag dul faoi cheimiteiripe, dóibh siúd a bhfuil anemia aplaisteach orthu, agus daoine atá ag fulaingt ó thuirse ainsealach nó insomnia.

Thosaigh díolacháin ag fás faoi dheireadh - ach rómhall.

An Cinneadh Dána a D'athraigh Gach Rud

Faoi 2010, thuig Liu go raibh ceannaire díolacháin gairmiúil ag teastáil uaithi. Rinne sí agallamh le go leor feidhmeannach a raibh taithí acu, agus gheall siad go léir brabúis mhóra laistigh de mhíonna.

Ach iarrthóir óg amháin, Yuan Xin, sheas amach.

Dúirt sé léi go lom:

"Má ghlacaim an post seo, ní thuillfimid pingin don chéad sé mhí. Déanta na fírinne, beidh orainn roinnt milliún a chaitheamh. An bhfuil tú ullamh dó sin?"

Rinne a mhacántacht agus a smaointeoireacht straitéiseach iontas uirthi. Ach ní raibh aon airgead fágtha ag an gcuideachta.

Mar sin rinne Liu cinneadh cróga eile: dhíol sí dhá árasán dá teaghlach chun an straitéis mhargaíochta nua a mhaoiniú.

Ag Tógáil an Phíosa atá ar Iarraidh

Chaith Yuan Xin sé mhí ag atógáil chóras tráchtála iomlán na cuideachta — brandáil, línte táirgí, lámhleabhair oiliúna, uirlisí díolacháin, agus samhail dáilte ar fud na tíre.

I mí Lúnasa 2010, seoladh an córas nua.

Bhí na torthaí pléascach.

Dul Chun Cinn ar fud na Tíre

Faoi dheireadh 2011:

• Díoladh táirgí SINOFN i breis is 200 cathair ar fud na Síne

• Díolacháin bhliantúla bainte amach 150 milliún RMB

• Bhí an chuideachta réidh le dul isteach i margaí idirnáisiúnta

Bhí an jujube beag bídeach snáithe órga tar éis a chumhacht fholaithe a nochtadh faoi dheireadh — a bhuíochas le bean nár éirigh léi géilleadh.