2025年中國營養補充品消費者洞察報告

執行摘要

全球營養補充品市場正經歷強勁成長， 中國以10%的複合年增長率領先這使其成為全球最具活力的成長引擎。中國的跨境進口保健品市場已經成長。 16 年間成長了 19 倍其中排名前五的玩家（FANCL、Swisse、Blackmores、GNC、Doppelherz）保持領先。 60%的市佔率。

儘管規模龐大，但中國市場仍落後於成熟市場：

• 人均消費 僅 美國22%

• 滲透率 如下圖所示 30%

• 黏性用戶 僅用於 10%

這三個差距揭示了 多倍成長潛力鑑於亞洲人和西方人飲食、烹飪習慣和遺傳特徵方面的差異， 針對性營養補充 至關重要。然而，多元化也帶來了挑戰。 安全與便利推動產業向 科學而精確的轉化。

針對不同年齡和性別的營養策略 這種方法正逐漸成為兼顧精準性和成本效益的最佳解決方案。 FANCL於2015年率先採用此方法，推出了全球首款成人專屬營養包。日本成熟的市場經驗為中國未來的發展提供了寶貴的借鏡。

區域景觀：
中國作為全球成長引擎

中國在亞太地區獨樹一幟， 10%的成長率遠超全球平均水平，凸顯其巨大潛力。

跨境市場：
高成長，高集中度

• 進口額成長 4.1億美元（2008年） 到 77.5億美元（2024年）

• 複合年增長率： 20.2%遠高於整體市場水平

• 排名前五的品牌（FANCL、Swisse、Blackmores、GNC、Doppelherz） 60%以上的份額從而形成寡占，競爭異常激烈

三個差距揭示成長潛力

這些差距表明 消費者教育與產品體驗優化 能夠釋放長期成長潛力。

日本的經驗作為典範

日本市場表明 政策、消費者和供應協同作用：

• 監理：分級管理，兼顧效力與活力

• 消費者：滲透率 40%，黏性使用者 40%

• 供應：涵蓋所有生命階段的多樣化產品矩陣

• 市場韌性：2024年達133.2億美元，未來5年複合年增長率11.3%

這提供了一個 彈性模型 針對中國老化、品類管理和創新。

FANCL：
精準營養領域的領先實踐

• 18%的市佔率 在日本

• 40多年來秉持「無添加劑」理念，贏得品牌信賴。

• 擁有200多位研發人員、208項專利，涵蓋15條生產線的114種產品。

• 對亞洲生理學進行深入研究，提供 針對不同年齡和性別的營養解決方案

亞洲生理與目標需求

• 膳食結構微量營養素攝取不足；鈣攝取量僅為建議量的40%。

• 烹飪習慣高溫烹飪會破壞水溶性維生素；高鹽會加速鈣質流失。

• 遺傳學：乳糖不耐症程度高；基因突變影響葉酸代謝

這些因素導致 針對性補充必不可少。

社群媒體生態系統：多元化趨勢

• 場景辦公室眼睛健康、健身、美容、老人保健

• 內容教育、評論、分享、推薦

• 團體：專業人士（睡眠、肝臟健康），老年人（骨骼、心血管健康）

補充劑正在不斷發展 從標準化到個人化精準解決方案。

安全與便利：消費者的核心痛點

• 風險 成分重疊和攝取過量 （維生素A、D、C）

• 34% 難以處理複雜的多產品流程

• 45% 想要一站式解決方案

這將推動對…的需求。 綜合科學公式。

針對不同年齡層的策略：最佳解決方案

• 傳統的「一刀切」做法忽略了個體差異。

• 完全個人化的基因組學解決方案成本高。

• 針對不同年齡層的營養 兼顧精準度和價格

• 兒童營養方面的成功經驗為成人營養轉型提供了借鏡。

科學依據：年齡與性別差異

• 年齡：營養吸收隨生理機能衰退而變化

• 性別：男性需要較多鋅；女性由於月經週期而需要更多鐵。

• 美國國立衛生研究院指南確認了特定年齡層的參考攝取量

因此， 按年齡和性別劃分的營養 這是通往……的必然道路。 個人化健康管理。

產業實踐：FANCL的創新

• 2015年：推出全球首款成人專屬營養包

• 適用於20歲以上至60歲以上族群，並有男性/女性配方。

• 每包包含 27-38種營養素針對吸收和使用進行了最佳化

• 一站式解決方案取代多種瓶裝產品，解決消費者痛點

市場演變：
精準營養與技術創新

• 需求擴大至 情緒健康、抗老化、骨骼健康

• 劑型：軟糖、泡騰片、「零食型」營養補充品

• 擁有專利和臨床數據的實證產品能夠贏得信任。

• 技術：微膠囊化、新型成分可改善吸收與體驗

結論

中國的營養補充品市場蓄勢待發 多倍成長驅動因素：

• 區域領導階層 在亞太地區

• 跨境寡占競爭

• 消費者教育和合規性改進

• 針對不同年齡和性別的策略

• 精準營養與技術創新

在先驅者的帶領下，該行業正在朝著…方向發展 科學、個人化和高品質的解決方案 滿足消費者在整個生命週期中的需求。