SINOFN集團創辦人的故事 Mrs. Liu Guohong

(Adapted from CCTV's “Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji”)

河北省滄州市迎來了當地著名作物的收穫季節。 金絲棗 這是一年中最繁忙的時期。農民們爭相將新鮮曬乾的水果運往熙熙攘攘的當地市場，貿易商在那裡將它們運往廣州、北京、上海等大城市，或賣給附近的工廠進行加工。

幾十年來，紅棗一直被視為一種普通的農產品——適合製作乾果零食、糖果或果醬，但經濟價值有限。 一位女士看到了完全不同的景象。。

一位看到了別人看不到的東西的醫生

在成為企業家之前， Liu Guohong 曾是燕山縣人民醫院的醫生。 1994年，她和丈夫， Mr. Cui Jun他們放棄了穩定的工作，創辦了一家生產白酒和棗酒的釀酒廠。後來，他們又將業務拓展到房地產領域，每年賺取數百萬美元。

劉的生活一直很舒適，直到2002年，她宣布想要開始一項全新的事業： 深加工紅棗。

她的朋友們都驚呆了。她明明已經擁有蒸蒸日上的事業，為什麼要冒這麼大的風險？

改變一切的發現

多年前，劉在釀造棗酒時遇到了 Professor Liu Mengjun中國棗樹研究中心主任分享了一項突破性發現：科學家在棗樹中發現了一種罕見的生物活性化合物。cAMP（環磷酸腺苷）它被稱為人體的“第二信使”，是一種非常珍貴的分子，其化學合成版本在國際上售價高達… 每克8000美元。

而且，棗子中這種物質的含量比其他天然來源都高。

對於受過專業訓練的醫生劉來說，其中的潛力顯而易見。如果她能從滄州盛產的銀棗中提取出 cAMP，並將其開發成藥用營養產品，那麼無論在中國還是全球，市場都將非常龐大。

她的丈夫支持她的想法。他們共同投資 超過7000萬人民幣他們利用釀酒廠和房地產投資賺來的錢，建造了一座新工廠。

夢想遭遇殘酷現實

但就在工廠準備投產之際，災難降臨了。棗子大豐收導致價格暴跌。農民們損失慘重，開始砍伐棗樹。

如果沒有原料，劉的全部投資將付諸東流。

她迅速採取行動，與種植者談判合同，保證採購量和價格，甚至還提供免費烘乾設備和專家培訓。她的努力使整片果園免於毀壞。

然而，真正的挑戰還在後頭。

一款對市場而言過於新穎的產品

到2004年，工廠終於開始投產。劉女士和她的丈夫相信，他們這款以cAMP為基礎的新型醫用食品可以透過他們現有的酒類分銷管道銷售出去。

但消費者從未聽過cAMP。零售商也不了解它。醫生們甚至懷疑是否真的能從棗子中提取出這種化合物。

產品賣不出去，工廠停產，劉先生花光了所有剩餘資金——而他每年仍然有義務從農民手中收購紅棗。

兩年多來，她失去了 另加1200萬人民幣。

她丈夫勸她賣掉工廠。甚至有買家出價9000萬元人民幣，足以收回他們的大部分投資。

但劉不肯放棄。

「黎明前總是最黑暗的。」

在簽署轉會合約的前一天晚上，劉告訴了她的丈夫：

“我們已經度過了最艱難的時期。黑暗之後總會迎來黎明。再給我一年時間——我不會讓公司再次虧損。”

她的信念打動了他。他們決定再堅持一年。

轉折點

2007年，一股新潮流席捲中國：乳製品公司開始推出棗子牛奶和功能飲料。劉抓住了這個機會，向他們供應濃縮棗汁。

她的工廠首次實現了收支平衡。

但她真正的目標——為 cAMP 建立全國市場——仍然遙不可及。

醫學專家打開了大門

在2008年的營養醫學會議上，劉遇到了 馬芳博士備受尊敬的醫學營養專家。在查閱相關科學資料後，他立即認識到天然 cAMP 的價值，並開始向接受化療的患者、再生障礙性貧血患者以及患有慢性疲勞或失眠的人推薦它。

銷售額終於開始成長——但速度太慢了。

改變一切的大膽決定

到2010年，劉意識到她需要一位專業的銷售主管。她面試了許多經驗豐富的管理人員，他們都承諾幾個月內就能帶來巨額利潤。

但有一位年輕的候選人， Yuan Xin脫穎而出。

他直截了當地告訴她：

「如果我接受這份工作，頭六個月我們一分錢也賺不到。事實上，我們還需要投入幾百萬美元。你做好準備了嗎？”

他的誠實和戰略思維給她留下了深刻的印象。但公司已經沒有錢了。

於是劉又做出了一個勇敢的決定： 她賣掉了家裡的兩套公寓。 為新的行銷策略提供資金。

補全缺失的一環

袁欣花了六個月時間重建了公司的整個商業體系——品牌、產品線、培訓手冊、銷售工具和全國分銷模式。

2010年8月，新系統正式上線。

結果令人震驚。

全國性的突破

到2011年底：

• SINOFN的產品在…銷售 覆蓋中國200多個城市

• 年銷售額達到 1.5億元人民幣

• 該公司準備進軍國際市場

這顆小小的金線棗終於展現了它隱藏的力量——這要感謝一位永不放棄的女性。