SINOFN集团创始人的故事 Mrs. Liu Guohong

(Adapted from CCTV's “Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji”)

河北省沧州市迎来了当地著名作物的收获季节。 金丝枣 这是一年中最繁忙的时期。农民们争相将新鲜晒干的水果运往熙熙攘攘的当地市场，贸易商在那里将它们运往广州、北京、上海等大城市，或卖给附近的工厂进行加工。

几十年来，红枣一直被视为一种普通的农产品——适合制作干果零食、糖果或果酱，但经济价值有限。 一位女士看到了完全不同的景象。。

一位看到了别人看不到的东西的医生

在成为企业家之前， Liu Guohong 曾是燕山县人民医院的医生。1994年，她和丈夫， Mr. Cui Jun他们放弃了稳定的工作，创办了一家生产白酒和枣酒的酿酒厂。后来，他们又将业务拓展到房地产领域，每年赚取数百万美元。

刘的生活一直很舒适，直到2002年，她宣布想要开始一项全新的事业： 深加工红枣。

她的朋友们都惊呆了。她明明已经拥有蒸蒸日上的事业，为什么要冒这么大的风险呢？

改变一切的发现

多年前，刘在酿造枣酒时遇到了 Professor Liu Mengjun中国枣树研究中心主任分享了一项突破性发现：科学家们在枣树中发现了一种罕见的生物活性化合物。cAMP（环磷酸腺苷）它被称为人体的“第二信使”，是一种非常珍贵的分子，其化学合成版本在国际上售价高达…… 每克8000美元。

而且，枣子中这种物质的含量比任何其他天然来源都高。

对于受过专业训练的医生刘来说，其中的潜力显而易见。如果她能从沧州盛产的银枣中提取出 cAMP，并将其开发成药用营养产品，那么无论在中国还是全球，市场都将非常庞大。

她的丈夫支持她的想法。他们共同投资 超过7000万人民币他们利用酿酒厂和房地产投资赚来的钱，建造了一座新工厂。

梦想遭遇残酷现实

但就在工厂准备投产之际，灾难降临了。枣子大丰收导致价格暴跌。农民们损失惨重，开始砍伐枣树。

如果没有原材料，刘的全部投资都将付诸东流。

她迅速采取行动，与种植户谈判合同，保证采购量和价格，甚至还提供免费烘干设备和专家培训。她的努力使整片果园免遭毁坏。

然而，真正的挑战还在后面。

一款对市场而言过于新颖的产品

到2004年，工厂终于开始投产。刘女士和她的丈夫相信，他们这款以cAMP为基础的新型医用食品可以通过他们现有的酒类分销渠道销售出去。

但消费者从未听说过cAMP。零售商也不了解它。医生们甚至怀疑是否真的能从枣子中提取出这种化合物。

产品卖不出去，工厂停产，刘先生花光了所有剩余资金——而他每年仍然有义务从农民手中收购红枣。

两年多来，她失去了 另加1200万人民币。

她丈夫劝她卖掉工厂。甚至有买家出价9000万元人民币，足以收回他们的大部分投资。

但刘不肯放弃。

“黎明前总是最黑暗的。”

在签署转会合同的前一天晚上，刘告诉了她的丈夫：

“我们已经度过了最艰难的时期。黑暗之后总会迎来黎明。再给我一年时间——我不会让公司再次亏损。”

她的信念打动了他。他们决定再坚持一年。

转折点

2007年，一股新潮流席卷中国：乳制品公司开始推出枣味牛奶和功能饮料。刘抓住了这个机会，向他们供应浓缩枣汁。

她的工厂首次实现了收支平衡。

但她真正的目标——为 cAMP 建立全国市场——仍然遥不可及。

医学专家打开了大门

在2008年的一次营养医学会议上，刘遇到了 马芳博士一位备受尊敬的医学营养专家。在查阅相关科学资料后，他立即认识到天然 cAMP 的价值，并开始向接受化疗的患者、再生障碍性贫血患者以及患有慢性疲劳或失眠的人推荐它。

销售额终于开始增长——但速度太慢了。

改变一切的大胆决定

到2010年，刘意识到她需要一位专业的销售主管。她面试了许多经验丰富的管理人员，他们都承诺几个月内就能带来巨额利润。

但有一位年轻的候选人， Yuan Xin脱颖而出。

他直截了当地告诉她：

“如果我接受这份工作，头六个月我们一分钱也赚不到。事实上，我们还需要投入几百万美元。你做好准备了吗？”

他的诚实和战略思维给她留下了深刻的印象。但公司已经没有钱了。

于是刘又做出了一个勇敢的决定： 她卖掉了家里的两套公寓。 为新的营销策略提供资金。

补全缺失的一环

袁欣花了六个月时间重建了公司的整个商业体系——品牌、产品线、培训手册、销售工具和全国分销模式。

2010年8月，新系统正式上线。

结果令人震惊。

全国性的突破

到2011年底：

• SINOFN的产品在……销售 覆盖中国200多个城市

• 年销售额达到 1.5亿元人民币

• 该公司准备进军国际市场

这颗小小的金线枣终于展现了它隐藏的力量——这要感谢一位永不放弃的女性。