La historia del fundador del Grupo SINOFN Sra. Liu Guohong

(Adaptado de "Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji" de CCTV)

En Cangzhou, provincia de Hebei, comienza la temporada de cosecha de los famosos productos de la región. azufaifas de hilo dorado Es la época de mayor actividad del año. Los agricultores se apresuran a llevar su fruta recién desecada al bullicioso mercado local, desde donde los comerciantes la envían a las principales ciudades como Guangzhou, Pekín y Shanghái, o la venden a fábricas cercanas para su procesamiento.

Durante décadas, los azufaifos fueron considerados un modesto producto agrícola: buenos para aperitivos secos, dulces o pastas de frutas, pero con un valor económico limitado. Pero Una mujer vio algo completamente diferente..

Un médico que vio lo que otros no vieron.

Antes de convertirse en emprendedor, Liu Guo Hong era médica en el Hospital Popular del Condado de Yanshan. En 1994, ella y su esposo, Sr. Cui JunDejaron sus trabajos estables para fundar una destilería que producía baijiu y vino de azufaifo. Más tarde, se expandieron al sector inmobiliario, ganando millones cada año.

La vida transcurría con normalidad hasta 2002, cuando Liu anunció que quería emprender un proyecto completamente nuevo: azufaifas de procesamiento profundo.

Sus amigos quedaron atónitos. ¿Por qué arriesgarlo todo cuando ya tenía un negocio próspero?

El descubrimiento que lo cambió todo

Años antes, mientras producía vino de azufaifo, Liu conoció Profesor Liu Mengjun, director del Centro de Investigación del Azufaifo de China. Compartió un gran avance: los científicos habían identificado un compuesto bioactivo poco común en los azufaifos.AMPc (monofosfato de adenosina cíclico), conocida como el “segundo mensajero” del cuerpo, una molécula tan valiosa que las versiones sintetizadas químicamente se venden internacionalmente por 8.000 dólares por gramo.

Y los dátiles contenían más que cualquier otra fuente natural.

Para Liu, médica de profesión, el potencial era evidente. Si lograba extraer el AMPc de los abundantes dátiles dorados de Cangzhou y convertirlo en productos de nutrición médica, el mercado podría ser enorme, tanto en China como a nivel mundial.

Su esposo apoyó su visión. Juntos, invirtieron. Más de 70 millones de RMB, dinero ganado con su destilería y sus proyectos inmobiliarios, para construir una nueva fábrica.

Un sueño se topa con la cruda realidad.

Pero justo cuando la fábrica estaba lista para entrar en funcionamiento, sobrevino el desastre. Una cosecha abundante provocó el desplome de los precios del azufaifo. Los agricultores, perdiendo dinero, comenzaron a talar sus árboles.

Sin materias primas, toda la inversión de Liu se arruinaría.

Actuó con rapidez: negoció contratos con los productores, garantizó tanto el volumen de compra como el precio, e incluso les proporcionó equipos de secado gratuitos y capacitación especializada. Gracias a sus esfuerzos, evitaron la destrucción de huertos enteros.

Sin embargo, el verdadero desafío aún estaba por llegar.

Un producto demasiado nuevo para el mercado.

En 2004, la fábrica finalmente comenzó la producción. Liu y su esposo creían que su nuevo alimento médico a base de cAMP se vendería a través de sus canales de distribución de licores ya existentes.

Pero los consumidores nunca habían oído hablar del cAMP. Los minoristas no lo entendían. Los médicos dudaban de que tal compuesto pudiera extraerse de los dátiles.

El producto no se vendió. La fábrica detuvo la producción. Y Liu gastó todos los fondos restantes, mientras seguía obligado a comprar azufaifas a los agricultores cada año.

Durante dos años, ella perdió otros 12 millones de RMB.

Su marido la instó a vender la fábrica. Incluso un comprador ofreció 90 millones de RMB, cantidad suficiente para recuperar la mayor parte de su inversión.

Pero Liu se negó a rendirse.

“Siempre está más oscuro justo antes del amanecer.”

En vísperas de firmar el contrato de transferencia, Liu le dijo a su esposo:

“Ya hemos superado lo más difícil. Tras la hora más oscura, siempre llega el amanecer. Denme un año más; no permitiré que esta empresa vuelva a perder dinero.”

Su convicción lo conmovió. Acordaron esperar un año más.

Un punto de inflexión

En 2007, una nueva tendencia arrasó en China: las empresas lácteas comenzaron a lanzar leche con sabor a azufaifo y bebidas funcionales. Liu aprovechó la oportunidad y les suministró jugo de azufaifo concentrado.

Por primera vez, su fábrica alcanzó el punto de equilibrio.

Pero su verdadero objetivo —crear un mercado nacional para el cAMP— seguía estando fuera de su alcance.

Un experto médico abre la puerta.

En una conferencia de medicina nutricional de 2008, Liu conoció Dr. Ma Fang, un respetado experto en nutrición médica. Tras revisar la evidencia científica, reconoció de inmediato el valor del AMPc natural y comenzó a recomendarlo para pacientes sometidos a quimioterapia, personas con anemia aplásica y personas que sufren de fatiga crónica o insomnio.

Finalmente, las ventas comenzaron a crecer, pero demasiado lentamente.

La decisión audaz que lo cambió todo

Para 2010, Liu se dio cuenta de que necesitaba un líder de ventas profesional. Entrevistó a muchos ejecutivos experimentados, quienes prometían enormes ganancias en cuestión de meses.

Pero un joven candidato, Yuan Xin, destacó.

Él se lo dijo sin rodeos:

“Si acepto este trabajo, no ganaremos ni un centavo durante los primeros seis meses. De hecho, tendremos que gastar varios millones. ¿Estás preparado para eso?”

Su honestidad y su pensamiento estratégico la impresionaron. Pero la empresa se había quedado sin dinero.

Así que Liu tomó otra decisión valiente: Vendió dos de los apartamentos de su familia. para financiar la nueva estrategia de marketing.

Construyendo la pieza que faltaba

Yuan Xin dedicó seis meses a reconstruir por completo el sistema comercial de la empresa: la marca, las líneas de productos, los manuales de capacitación, las herramientas de ventas y un modelo de distribución a nivel nacional.

En agosto de 2010 se puso en marcha el nuevo sistema.

Los resultados fueron explosivos.

Un avance a nivel nacional

Para finales de 2011:

• Los productos de SINOFN se vendían en más de 200 ciudades en toda China

• ventas anuales alcanzadas 150 millones de RMB

• La empresa se preparó para entrar en los mercados internacionales.

El diminuto azufaifo de hilo dorado finalmente había revelado su poder oculto, gracias a una mujer que se negó a rendirse.