Kisah Pendiri Grup SINOFN Nyonya Liu Guohong

(Diadaptasi dari CCTV "Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji")

Di Cangzhou, Provinsi Hebei, musim panen untuk produk terkenal di wilayah tersebut telah tiba. golden‑thread jujubes Ini adalah waktu tersibuk dalam setahun. Para petani bergegas membawa buah-buahan kering segar mereka ke pasar lokal yang ramai, tempat para pedagang mengirimkannya ke kota-kota besar seperti Guangzhou, Beijing, dan Shanghai, atau menjualnya ke pabrik-pabrik terdekat untuk diproses.

Selama beberapa dekade, jujube dianggap sebagai produk pertanian sederhana — cocok untuk camilan kering, permen, atau pasta buah, tetapi menawarkan nilai ekonomi yang terbatas. Namun seorang wanita melihat sesuatu yang sama sekali berbeda..

Seorang Dokter yang Melihat Apa yang Orang Lain Lewatkan

Sebelum menjadi seorang pengusaha, Liu Guohong adalah seorang dokter di Rumah Sakit Rakyat Kabupaten Yanshan. Pada tahun 1994, dia dan suaminya, Tuan Cui JunMereka meninggalkan pekerjaan tetap mereka untuk memulai usaha penyulingan yang memproduksi baijiu dan anggur jujube. Kemudian, mereka berekspansi ke bidang properti, menghasilkan jutaan setiap tahunnya.

Kehidupan berjalan nyaman hingga tahun 2002, ketika Liu mengumumkan bahwa ia ingin memulai usaha baru sepenuhnya: jujube olahan mendalam.

Teman-temannya terkejut. Mengapa mempertaruhkan segalanya padahal dia sudah memiliki bisnis yang berkembang pesat?

Penemuan yang Mengubah Segalanya

Beberapa tahun sebelumnya, saat memproduksi anggur jujube, Liu bertemu dengan Profesor Liu Mengjun, kepala Pusat Penelitian Jujube China. Dia berbagi sebuah terobosan: para ilmuwan telah mengidentifikasi senyawa bioaktif langka dalam buah jujube -cAMP (siklik adenosin monofosfat), dikenal sebagai "pembawa pesan kedua" tubuh, sebuah molekul yang sangat berharga sehingga versi yang disintesis secara kimia dijual secara internasional dengan harga $8.000 per gram.

Dan buah jujube mengandung lebih banyak zat itu daripada sumber alami lainnya.

Bagi Liu, seorang dokter terlatih, potensinya sangat jelas. Jika dia bisa mengekstrak cAMP dari buah jujube benang emas yang melimpah di Cangzhou dan mengembangkannya menjadi produk nutrisi medis, pasarnya bisa sangat besar, baik di Tiongkok maupun secara global.

Suaminya mendukung visinya. Bersama-sama, mereka berinvestasi. lebih dari 70 juta RMB, uang yang diperoleh dari usaha penyulingan dan properti mereka, untuk membangun pabrik baru.

Mimpi Bertemu dengan Realita yang Pahit

Namun, tepat saat pabrik siap beroperasi, bencana pun terjadi. Panen melimpah menyebabkan harga jujube anjlok. Para petani, yang merugi, mulai menebang pohon mereka.

Tanpa bahan baku, seluruh investasi Liu akan hancur.

Dia bertindak cepat — menegosiasikan kontrak dengan para petani, menjamin volume pembelian dan harga, bahkan menyediakan peralatan pengeringan gratis dan pelatihan ahli. Usahanya menyelamatkan seluruh kebun dari kehancuran.

Namun tantangan sesungguhnya masih menanti di depan.

Produk yang Terlalu Baru untuk Pasar

Pada tahun 2004, pabrik tersebut akhirnya mulai berproduksi. Liu dan suaminya yakin bahwa makanan medis berbasis cAMP baru mereka akan terjual melalui saluran distribusi minuman keras yang sudah mereka miliki.

Namun konsumen belum pernah mendengar tentang cAMP. Peritel tidak memahaminya. Para dokter meragukan bahwa senyawa semacam itu dapat diekstrak dari buah jujube sama sekali.

Produk itu tidak laku. Pabrik menghentikan produksi. Dan Liu menghabiskan semua dana yang tersisa — sementara masih berkewajiban untuk membeli buah jujube dari petani setiap tahunnya.

Selama lebih dari dua tahun, dia kehilangan tambahan 12 juta RMB.

Suaminya mendesaknya untuk menjual pabrik tersebut. Bahkan ada pembeli yang menawarkan 90 juta RMB, yang cukup untuk mengembalikan sebagian besar investasi mereka.

Namun Liu menolak untuk menyerah.

“Selalu ada kegelapan sebelum fajar.”

Pada malam sebelum penandatanganan kontrak transfer, Liu memberi tahu suaminya:

“Kita sudah melewati bagian tersulit. Fajar akan datang setelah saat-saat tergelap. Beri saya satu tahun lagi — saya tidak akan membiarkan perusahaan ini merugi lagi.”

Keyakinannya menyentuh hatinya. Mereka sepakat untuk bertahan satu tahun lagi.

Titik Balik

Pada tahun 2007, tren baru melanda Tiongkok: perusahaan susu mulai meluncurkan susu rasa jujube dan minuman fungsional. Liu memanfaatkan peluang tersebut, memasok mereka dengan jus jujube pekat.

Untuk pertama kalinya, pabriknya mencapai titik impas.

Namun tujuan sebenarnya—membangun pasar nasional untuk cAMP—tetap sulit dicapai.

Seorang Pakar Medis Membuka Pintu

Pada konferensi kedokteran nutrisi tahun 2008, Liu bertemu Dokter Ma Fang, seorang ahli terkemuka di bidang nutrisi medis. Setelah meninjau ilmu pengetahuan, ia segera menyadari nilai cAMP alami dan mulai merekomendasikannya untuk pasien yang menjalani kemoterapi, penderita anemia aplastik, dan orang-orang yang menderita kelelahan kronis atau insomnia.

Penjualan akhirnya mulai meningkat — tetapi terlalu lambat.

Keputusan Berani yang Mengubah Segalanya

Pada tahun 2010, Liu menyadari bahwa dia membutuhkan seorang pemimpin penjualan profesional. Dia mewawancarai banyak eksekutif berpengalaman, yang semuanya menjanjikan keuntungan besar dalam beberapa bulan.

Namun, seorang kandidat muda, Yuan Xin, menonjol.

Dia mengatakan kepadanya dengan terus terang:

“Jika saya menerima pekerjaan ini, kita tidak akan menghasilkan sepeser pun selama enam bulan pertama. Bahkan, kita perlu mengeluarkan beberapa juta. Apakah Anda siap untuk itu?”

Kejujuran dan pemikiran strategisnya membuat dia terkesan. Tetapi perusahaan itu sudah kehabisan uang.

Maka Liu mengambil keputusan berani lainnya: Dia menjual dua apartemen milik keluarganya. untuk mendanai strategi pemasaran baru.

Membangun Bagian yang Hilang

Yuan Xin menghabiskan waktu enam bulan untuk membangun kembali seluruh sistem komersial perusahaan — mulai dari branding, lini produk, manual pelatihan, alat penjualan, hingga model distribusi nasional.

Pada Agustus 2010, sistem baru tersebut diluncurkan.

Hasilnya sangat mengejutkan.

Terobosan Nasional

Pada akhir tahun 2011:

• Produk SINOFN dijual di lebih dari 200 kota di seluruh Tiongkok

• Penjualan tahunan mencapai 150 juta RMB

• Perusahaan tersebut bersiap memasuki pasar internasional.

Buah jujube benang emas mungil itu akhirnya mengungkapkan kekuatan tersembunyinya — berkat seorang wanita yang menolak untuk menyerah.