A História do Fundador do Grupo SINOFN Sra.

(Adaptado de "Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji" da CCTV)

Em Cangzhou, província de Hebei, é época de colheita do famoso [nome da fruta/produto] da região. jujubas de fio de ouro É a época mais movimentada do ano. Os agricultores levam suas frutas secas recém-colhidas para o movimentado mercado local, de onde os comerciantes as enviam para grandes cidades como Guangzhou, Pequim e Xangai, ou as vendem para fábricas próximas para processamento.

Durante décadas, as jujubas foram vistas como um produto agrícola modesto — boas para petiscos secos, doces ou pastas de frutas, mas com valor econômico limitado. Mas uma mulher viu algo completamente diferente..

Um médico que enxergou o que os outros não viram.

Antes de se tornar um empreendedor, Liu Guohong era médica no Hospital Popular do Condado de Yanshan. Em 1994, ela e seu marido, Sr.Eles deixaram seus empregos estáveis ​​para abrir uma destilaria que produzia baijiu e vinho de jujuba. Mais tarde, expandiram seus negócios para o ramo imobiliário, faturando milhões anualmente.

A vida era confortável até 2002, quando Liu anunciou que queria iniciar um empreendimento completamente novo: jujubas de processamento profundo.

Seus amigos ficaram perplexos. Por que arriscar tudo quando ela já tinha um negócio próspero?

A descoberta que mudou tudo

Anos antes, enquanto produzia vinho de jujuba, Liu conheceu Professor Liu Mengjun, chefe do Centro de Pesquisa de Jujuba da China. Ele compartilhou uma descoberta importante: cientistas identificaram um composto bioativo raro em jujubas -cAMP (monofosfato de adenosina cíclico), conhecido como o “segundo mensageiro” do corpo, uma molécula tão valiosa que versões sintetizadas quimicamente são vendidas internacionalmente por US$ 8.000 por grama.

E as jujubas continham mais dessa substância do que qualquer outra fonte natural.

Para Liu, uma médica formada, o potencial era óbvio. Se ela conseguisse extrair o cAMP das abundantes tâmaras douradas de Cangzhou e desenvolvê-lo em produtos de nutrição medicinal, o mercado poderia ser enorme, tanto na China quanto globalmente.

O marido dela apoiou a visão dela. Juntos, eles investiram. mais de 70 milhões de RMB, dinheiro ganho com sua destilaria e empreendimentos imobiliários, para construir uma nova fábrica.

Um sonho encontra a dura realidade

Mas, no momento em que a fábrica estava pronta para entrar em operação, o desastre aconteceu. Uma safra excepcional fez com que os preços da jujuba despencassem. Os agricultores, perdendo dinheiro, começaram a derrubar suas árvores.

Sem matéria-prima, todo o investimento de Liu estaria arruinado.

Ela agiu rapidamente — negociando contratos com os produtores, garantindo tanto o volume de compra quanto o preço, e até mesmo fornecendo equipamentos de secagem gratuitos e treinamento especializado. Seus esforços salvaram pomares inteiros da destruição.

No entanto, o verdadeiro desafio ainda estava por vir.

Um produto muito novo para o mercado.

Em 2004, a fábrica finalmente iniciou a produção. Liu e seu marido acreditavam que seu novo alimento medicinal à base de cAMP seria vendido por meio de seus canais de distribuição de bebidas alcoólicas já existentes.

Mas os consumidores nunca tinham ouvido falar de cAMP. Os varejistas não o entendiam. Os médicos duvidavam que tal composto pudesse ser extraído de tâmaras.

O produto não vendeu. A fábrica interrompeu a produção. E Liu gastou todos os fundos restantes — mesmo ainda sendo obrigado a comprar tâmaras dos agricultores todos os anos.

Ao longo de dois anos, ela perdeu outros 12 milhões de RMB.

O marido a incentivou a vender a fábrica. Um comprador chegou a oferecer 90 milhões de RMB, o suficiente para recuperar a maior parte do investimento.

Mas Liu se recusou a desistir.

“A noite é sempre mais escura antes do amanhecer.”

Na véspera da assinatura do contrato de transferência, Liu disse ao marido:

“Já sobrevivemos à parte mais difícil. O amanhecer vem depois da hora mais escura. Me dê mais um ano — não vou deixar essa empresa perder dinheiro novamente.”

A convicção dela o comoveu. Eles concordaram em esperar mais um ano.

Um ponto de virada

Em 2007, uma nova tendência varreu a China: empresas de laticínios começaram a lançar leite com sabor de jujuba e bebidas funcionais. Liu aproveitou a oportunidade, fornecendo-lhes suco de jujuba concentrado.

Pela primeira vez, sua fábrica atingiu o ponto de equilíbrio.

Mas seu verdadeiro objetivo — construir um mercado nacional para o cAMP — continuava fora de alcance.

Um especialista médico abre a porta.

Em uma conferência de medicina nutricional de 2008, Liu conheceu Dra. Ma Fang, um respeitado especialista em nutrição médica. Após analisar os estudos científicos, ele reconheceu imediatamente o valor do cAMP natural e começou a recomendá-lo para pacientes submetidos à quimioterapia, aqueles com anemia aplásica e pessoas que sofrem de fadiga crônica ou insônia.

As vendas finalmente começaram a crescer — mas muito lentamente.

A decisão ousada que mudou tudo.

Em 2010, Liu percebeu que precisava de um líder de vendas profissional. Ela entrevistou muitos executivos experientes, todos prometendo lucros enormes em poucos meses.

Mas um jovem candidato, Yuanxin, destacou-se.

Ele disse a ela sem rodeios:

“Se eu aceitar este emprego, não ganharemos um centavo nos primeiros seis meses. Na verdade, precisaremos gastar vários milhões. Você está preparado para isso?”

Sua honestidade e pensamento estratégico a impressionaram. Mas a empresa não tinha mais dinheiro.

Então Liu tomou outra decisão corajosa: Ela vendeu dois apartamentos da família. para financiar a nova estratégia de marketing.

Construindo a peça que faltava

Yuan Xin passou seis meses reconstruindo todo o sistema comercial da empresa — marca, linhas de produtos, manuais de treinamento, ferramentas de vendas e um modelo de distribuição em todo o país.

Em agosto de 2010, o novo sistema foi lançado.

Os resultados foram explosivos.

Um avanço em todo o país

Até o final de 2011:

• Os produtos da SINOFN eram vendidos em mais de 200 cidades em toda a China

• As vendas anuais atingiram 150 milhões de RMB

• A empresa se preparou para entrar nos mercados internacionais.

A minúscula tâmara de fio dourado finalmente revelou seu poder oculto — graças a uma mulher que se recusou a desistir.