Historia założyciela grupy SINOFN Pani Liu Guohong

(Na podstawie filmu „Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji” telewizji CCTV)

W Cangzhou w prowincji Hebei rozpoczął się sezon zbiorów słynnego w regionie jujuby o złotej nici To najbardziej pracowity okres w roku. Rolnicy spieszą ze swoimi świeżo suszonymi owocami na tętniący życiem lokalny targ, gdzie handlarze wysyłają je do dużych miast, takich jak Kanton, Pekin i Szanghaj, lub sprzedają pobliskim fabrykom w celu przetworzenia.

Przez dziesięciolecia daktyle postrzegano jako skromny produkt rolny – dobry na suszone przekąski, cukierki czy pasty owocowe, ale o ograniczonej wartości ekonomicznej. jedna kobieta zobaczyła coś zupełnie innego.

Lekarz, który widział to, czego inni nie widzieli

Zanim zostałem przedsiębiorcą, Liu Guohonga Była lekarzem w Szpitalu Ludowym w Powiatowym Yanshan. W 1994 roku wraz z mężem Pan Cui Jun, porzucili swoje stabilne posady, aby założyć destylarnię produkującą wino z baijiu i jujube. Później rozszerzyli swoją działalność na nieruchomości, zarabiając miliony rocznie.

Życie płynęło spokojnie aż do 2002 roku, kiedy Liu oznajmiła, że ​​chce rozpocząć zupełnie nowe przedsięwzięcie: głęboko przetwarzane jujuby.

Jej przyjaciele byli oszołomieni. Po co ryzykować wszystko, skoro miała już prosperujący biznes?

Odkrycie, które zmieniło wszystko

Kilka lat wcześniej, podczas produkcji wina z jujube, Liu poznał Profesor Liu Mengjun, szef chińskiego Centrum Badań nad Jujube. Podzielił się przełomowym odkryciem: naukowcy zidentyfikowali rzadki związek bioaktywny w jujube –cAMP (cykliczny adenozynomonofosforan), znany jako „drugi przekaźnik” organizmu, cząsteczka tak cenna, że ​​jej chemicznie syntezowane wersje sprzedawane są na całym świecie za 8000 dolarów za gram.

A w owocach głożyny znajdowało się go więcej niż w jakimkolwiek innym naturalnym źródle.

Dla Liu, z wykształcenia lekarza, potencjał był oczywisty. Gdyby udało jej się wyekstrahować cAMP z obfitych złotych nitkowatych owoców Cangzhou i przekształcić go w produkty lecznicze, rynek mógłby być ogromny, zarówno w Chinach, jak i na całym świecie.

Jej mąż wspierał jej wizję. Razem zainwestowali ponad 70 milionów RMBpieniądze zarobione na destylarni i inwestycjach w nieruchomości przeznaczono na budowę nowej fabryki.

Marzenie spotyka się z brutalną rzeczywistością

Ale gdy tylko fabryka była gotowa do uruchomienia, nadeszła katastrofa. Rekordowe zbiory spowodowały załamanie cen jujuby. Rolnicy, tracąc pieniądze, zaczęli wycinać drzewa.

Bez surowców cała inwestycja Liu poszłaby na marne.

Działała błyskawicznie – negocjowała umowy z plantatorami, gwarantowała zarówno wielkość zakupów, jak i cenę, a nawet zapewniała bezpłatny sprzęt do suszenia i fachowe szkolenie. Jej wysiłki uratowały całe sady przed zniszczeniem.

Jednak prawdziwe wyzwanie było dopiero przed nami.

Produkt zbyt nowy dla rynku

W 2004 roku fabryka w końcu rozpoczęła produkcję. Liu i jej mąż wierzyli, że ich nowa żywność medyczna oparta na cAMP będzie sprzedawana za pośrednictwem istniejących kanałów dystrybucji alkoholu.

Ale konsumenci nigdy nie słyszeli o cAMP. Sprzedawcy nie rozumieli jego działania. Lekarze wątpili, czy taki związek w ogóle da się wyekstrahować z owoców jujuby.

Produkt się nie sprzedał. Fabryka wstrzymała produkcję. Liu przepuścił wszystkie pozostałe fundusze – wciąż będąc zobowiązanym do corocznego kupowania owoców jujuby od rolników.

Przez ponad dwa lata straciła kolejne 12 milionów RMB.

Jej mąż namawiał ją do sprzedaży fabryki. Kupiec zaoferował nawet 90 milionów juanów, co wystarczyło na odzyskanie większości zainwestowanego kapitału.

Jednak Liu nie chciał się poddać.

„Najciemniej jest zawsze przed świtem.”

W przededniu podpisania umowy transferowej Liu powiedziała mężowi:

„Najtrudniejszy etap już za nami. Świt nadchodzi po najciemniejszej godzinie. Dajcie mi jeszcze rok – nie pozwolę, żeby ta firma znowu straciła pieniądze”.

Jej przekonanie go poruszyło. Umówili się, że zostaną jeszcze jeden, ostatni rok.

Punkt zwrotny

W 2007 roku w Chinach zapanował nowy trend: firmy mleczarskie zaczęły wprowadzać na rynek mleko i napoje funkcjonalne o smaku jujuby. Liu wykorzystał tę okazję, dostarczając im zagęszczony sok z jujuby.

Po raz pierwszy jej fabryka wyszła na zero.

Jednak jej prawdziwy cel — zbudowanie krajowego rynku cAMP — pozostawał poza jej zasięgiem.

Ekspert medyczny otwiera drzwi

Na konferencji poświęconej medycynie żywieniowej w 2008 roku Liu poznał Doktor Ma Fang, szanowany ekspert w dziedzinie żywienia medycznego. Po zapoznaniu się z wynikami badań naukowych natychmiast dostrzegł wartość naturalnego cAMP i zaczął zalecać go pacjentom poddawanym chemioterapii, osobom z niedokrwistością aplastyczną oraz osobom cierpiącym na przewlekłe zmęczenie lub bezsenność.

Sprzedaż w końcu zaczęła rosnąć — ale zbyt wolno.

Odważna decyzja, która zmieniła wszystko

W 2010 roku Liu zdała sobie sprawę, że potrzebuje profesjonalnego lidera sprzedaży. Przeprowadziła rozmowy kwalifikacyjne z wieloma doświadczonymi menedżerami, z których każdy obiecywał ogromne zyski w ciągu kilku miesięcy.

Ale jeden młody kandydat, Yuan Xin, wyróżniał się.

Powiedział jej wprost:

„Jeśli przyjmę tę pracę, nie zarobimy ani centa przez pierwsze sześć miesięcy. Właściwie, będziemy musieli wydać kilka milionów. Jesteś na to przygotowany?”

Jego uczciwość i strategiczne myślenie zrobiły na niej wrażenie. Ale firmie skończyły się pieniądze.

Liu podjął więc kolejną odważną decyzję: sprzedała dwa mieszkania swojej rodziny aby sfinansować nową strategię marketingową.

Budowanie brakującego elementu

Yuan Xin poświęcił sześć miesięcy na przebudowę całego systemu handlowego firmy — marki, linii produktów, podręczników szkoleniowych, narzędzi sprzedaży i ogólnokrajowego modelu dystrybucji.

Nowy system został uruchomiony w sierpniu 2010 r.

Wyniki były spektakularne.

Przełom w skali kraju

Do końca 2011 roku:

• Produkty SINOFN były sprzedawane w ponad 200 miast w Chinach

• Roczna sprzedaż osiągnięta 150 milionów juanów

• Firma przygotowywała się do wejścia na rynki międzynarodowe

Maleńki, złoty owoc jujuby w końcu ujawnił swoją ukrytą moc — dzięki kobiecie, która się nie poddała.