SINOFNグループ創業者の物語 劉国紅さん

(CCTV「Jin Si Xiao Zao Li Cangzhe de Shangji」より転載)

河北省滄州市では、この地域の有名な 金糸ナツメ 一年で最も忙しい時期だ。農家は収穫したばかりのドライフルーツを活気あふれる地元の市場に急いで運び、そこで商人はそれらを広州、北京、上海といった大都市に出荷したり、近隣の加工工場に販売したりする。

何十年もの間、ナツメは地味な農産物と見なされてきた。乾燥スナック、キャンディー、フルーツペーストには適しているが、経済的価値は限られていると考えられていた。しかし ある女性は全く違うものを見た。

他の人が見落としたものを見抜いた医師

起業家になる前は、 劉国紅 彼女は燕山県人民病院の医師だった。1994年、彼女と夫は 崔俊さん彼らは安定した仕事を辞め、白酒とナツメ酒を製造する蒸留所を始めた。その後、不動産事業にも進出し、毎年数百万ドルを稼ぐようになった。

2002年までは快適な生活を送っていたが、その年、劉氏は全く新しい事業を始めたいと発表した。 ナツメの深層加工。

彼女の友人たちは驚愕した。すでに繁盛しているビジネスを経営しているのに、なぜすべてを危険にさらすのか？

すべてを変えた発見

数年前、ナツメ酒を製造していた劉は、 劉夢軍教授中国ナツメ研究センター所長は、画期的な発見を発表した。科学者たちがナツメの中に希少な生物活性化合物を発見したというのだ。cAMP（環状アデノシン一リン酸）体内の「セカンドメッセンジャー」として知られるこの分子は非常に貴重で、化学合成されたものは国際的に販売されている。 1グラムあたり8,000ドル。

そして、ナツメには他のどの天然源よりも多くのその成分が含まれていた。

医師としての訓練を受けた劉にとって、その可能性は明白だった。滄州市に豊富に自生する金糸ナツメからcAMPを抽出し、それを医療栄養製品に開発できれば、中国国内だけでなく世界的に見ても巨大な市場が生まれるだろう。

彼女の夫は彼女のビジョンを支持した。二人は共に投資した。 7000万元以上彼らは、蒸留所や不動産事業で得た資金を、新しい工場の建設に充てた。

夢と厳しい現実の出会い

しかし、工場が稼働準備を整えたまさにその時、災難が襲った。ナツメの豊作により価格が暴落したのだ。農家は損失を被り、木を切り倒し始めた。

原材料がなければ、劉氏の投資はすべて無駄になってしまうだろう。

彼女は迅速に行動し、生産者との契約交渉を行い、購入量と価格の両方を保証しただけでなく、乾燥設備を無償で提供し、専門家による研修まで行った。彼女の尽力により、多くの果樹園が壊滅的な被害を免れた。

しかし、本当の試練はまだこれからだった。

市場には新しすぎる製品

2004年までに、工場はついに生産を開始した。劉夫妻は、新たに開発したcAMPベースの医療用食品が、既存の酒類販売ルートを通じて売れると信じていた。

しかし、消費者はcAMPという言葉を聞いたことがなかった。小売業者もその意味を理解していなかった。医師たちは、ナツメからそのような化合物が抽出できるのかどうかさえ疑っていた。

製品は売れなかった。工場は生産を停止した。そして劉氏は残っていた資金をすべて使い果たしてしまった。しかも、毎年農家からナツメを買い取る義務は依然として残っていた。

2年以上で彼女は さらに1200万元。

夫は彼女に工場を売却するよう強く勧めた。ある買い手は9000万元を提示し、それは投資額のほとんどを回収するのに十分な金額だった。

しかし、劉は諦めようとしなかった。

「夜明け前が一番暗い。」

移籍契約締結前夜、劉は夫にこう告げた。

「私たちはすでに一番辛い時期を乗り越えました。暗闇の後に夜明けは必ず訪れます。あと1年だけ時間をください。この会社を二度と赤字にさせません。」

彼女の信念に彼は心を動かされた。二人はあと一年だけ一緒にいることを約束した。

転換点

2007年、中国で新たなトレンドが広まった。乳製品会社がナツメ風味の牛乳や機能性飲料を発売し始めたのだ。劉氏はその機会を捉え、濃縮ナツメジュースを供給した。

彼女の工場は初めて損益分岐点に達した。

しかし、彼女の真の目標であるcAMPの全国市場の構築は、依然として手の届かないところにあった。

医療専門家が扉を開ける

2008年の栄養医学会議で、劉は 馬芳博士彼は、医療栄養学の分野で尊敬を集める専門家です。科学的な研究結果を検討した後、天然cAMPの価値を即座に認識し、化学療法を受けている患者、再生不良性貧血の患者、慢性疲労や不眠症に悩む人々にそれを推奨し始めました。

売上はようやく伸び始めたものの、そのペースはあまりにも遅かった。

すべてを変えた大胆な決断

2010年までに、劉氏はプロの営業リーダーが必要だと悟った。彼女は多くの経験豊富な経営幹部と面接したが、皆数ヶ月以内に莫大な利益を上げると約束した。

しかし、ある若い候補者は、 ユアン・シン際立っていた。

彼は彼女に率直に言った。

「もし私がこの仕事を引き受けたら、最初の6ヶ月間は1セントも稼げません。それどころか、数百万ドルの支出が必要になるでしょう。あなたはそれを受け入れる覚悟はできていますか？」

彼女は彼の誠実さと戦略的思考に感銘を受けた。しかし、会社にはもう資金が残っていなかった。

そこで劉氏はまたもや勇気ある決断を下した。 彼女は家族が所有していたアパート2戸を売却した。 新しいマーケティング戦略に資金を提供するため。

欠けていたピースを補う

袁欣は6ヶ月をかけて、ブランディング、製品ライン、研修マニュアル、販売ツール、全国的な流通モデルなど、会社の商業システム全体を再構築した。

2010年8月、新システムが稼働を開始した。

結果は衝撃的だった。

全国的な画期的出来事

2011年末までに：

• SINOFNの製品は 中国全土の200以上の都市

• 年間売上高が達成 1億5000万元

• 同社は国際市場への参入準備を進めている。

小さな金糸のようなナツメは、ついにその秘めた力を現した――それは、決して諦めなかった一人の女性のおかげであった。