История основателя группы компаний SINOFN г-жа Лю Гохун

(Адаптировано из фильма CCTV «Цзинь Си Сяо Зао Ли Цанчжэ де Шанцзи»)

В городе Цанчжоу, провинция Хэбэй, начался сезон сбора урожая знаменитых местных продуктов. золотистые нитевидные мармеладки Это самое оживленное время года. Фермеры спешат доставить свежевысушенные фрукты на шумный местный рынок, откуда торговцы отправляют их в крупные города, такие как Гуанчжоу, Пекин и Шанхай, или продают на близлежащие заводы для переработки.

На протяжении десятилетий финики считались скромным сельскохозяйственным продуктом — пригодным для сушеных закусок, конфет или фруктовых паст, но имеющим ограниченную экономическую ценность. Но Одна женщина увидела совершенно другое..

Врач, который видел то, что другие упускали из виду.

Прежде чем стать предпринимателем, Лю Гохун Она работала врачом в Народной больнице уезда Яньшань. В 1994 году она и её муж... г-н Цуй ЦзюньОни оставили свои стабильные работы, чтобы основать винокурню по производству байцзю и вина из фиников. Позже они расширили свою деятельность в сферу недвижимости, зарабатывая миллионы каждый год.

Жизнь была комфортной до 2002 года, когда Лю объявила о своем желании начать совершенно новое дело: глубокая переработка зизифуса.

Ее друзья были ошеломлены. Зачем рисковать всем, если у нее и так процветающий бизнес?

Открытие, изменившее всё.

Несколько лет назад, во время производства вина из фиников, Лю встретил Профессор Лю МэнцзюньГлава Китайского центра исследований зизифуса поделился прорывом: ученые обнаружили в зизифусе редкое биологически активное соединение.цАМФ (циклический аденозинмонофосфат)Молекула, известная как «вторичный мессенджер» организма, настолько ценна, что химически синтезированные версии продаются по всему миру по цене... 8000 долларов за грамм.

А в финиках его содержалось больше, чем в любом другом природном источнике.

Для Лю, врача по образованию, потенциал был очевиден. Если бы ей удалось извлечь цАМФ из обильно произрастающих в Цанчжоу золотистых фиников и разработать на его основе лечебные пищевые продукты, рынок мог бы стать огромным как в Китае, так и во всем мире.

Ее муж поддержал ее идею. Вместе они инвестировали. более 70 миллионов юанейДеньги, заработанные на производстве спиртных напитков и операциях с недвижимостью, будут использованы для строительства нового завода.

Мечта встречается с суровой реальностью

Но как только завод был готов к запуску, случилась катастрофа. Несметный урожай привел к обвалу цен на финики. Фермеры, теряя деньги, начали вырубать свои деревья.

Без сырья все инвестиции Лю были бы разорены.

Она действовала быстро — заключала контракты с производителями, гарантируя как объем закупки, так и цену, даже предоставляла бесплатное сушильное оборудование и обучение специалистов. Благодаря ее усилиям целые сады были спасены от уничтожения.

Однако настоящая проблема еще впереди.

Продукт, слишком новый для рынка.

К 2004 году завод наконец-то начал производство. Лю и ее муж были уверены, что их новый лечебный продукт на основе цАМФ будет продаваться через существующие каналы дистрибуции алкогольных напитков.

Но потребители никогда не слышали о цАМФ. Розничные продавцы не понимали, что это такое. Врачи сомневались, что такое соединение вообще можно извлечь из фиников.

Продукция не продавалась. Фабрика остановила производство. И Лю растратил все оставшиеся средства — при этом он по-прежнему был обязан ежегодно закупать финики у фермеров.

За два года она проиграла еще 12 миллионов юаней.

Муж настоятельно советовал ей продать фабрику. Один покупатель даже предложил 90 миллионов юаней, чего оказалось достаточно, чтобы вернуть большую часть вложенных средств.

Но Лю отказался сдаваться.

«Самая темная ночь всегда наступает перед рассветом».

Накануне подписания трансферного контракта Лю сказала своему мужу:

«Самое трудное мы уже пережили. Рассвет наступает после самого темного часа. Дайте мне еще один год — я не позволю этой компании снова терять деньги».

Его тронула ее убежденность. Они договорились продержаться еще один последний год.

Поворотный момент

В 2007 году в Китае наметилась новая тенденция: молочные компании начали выпускать молоко и функциональные напитки со вкусом фиников. Лю воспользовался этой возможностью, поставляя им концентрированный сок фиников.

Впервые ее фабрика вышла на самоокупаемость.

Но ее истинная цель — создание национального рынка для cAMP — оставалась недостижимой.

Медицинский эксперт открывает дверь.

На конференции по нутрициологии в 2008 году Лю встретила Доктор Ма ФанОн — уважаемый эксперт в области лечебного питания. Изучив научные данные, он сразу же оценил ценность природного цАМФ и начал рекомендовать его пациентам, проходящим химиотерапию, людям с апластической анемией, а также тем, кто страдает от хронической усталости или бессонницы.

Продажи наконец-то начали расти — но слишком медленно.

Смелое решение, изменившее всё.

К 2010 году Лю поняла, что ей нужен профессиональный руководитель отдела продаж. Она провела собеседования со многими опытными руководителями, и все они обещали огромную прибыль в течение нескольких месяцев.

Но один молодой кандидат, Юань СиньВыделялся.

Он прямо ей сказал:

«Если я приму эту работу, мы не заработаем ни цента за первые шесть месяцев. Более того, нам придётся потратить несколько миллионов. Вы к этому готовы?»

Ее впечатлили его честность и стратегическое мышление. Но у компании не осталось денег.

Итак, Лю принял еще одно смелое решение: она продала две квартиры, принадлежавшие ее семье. для финансирования новой маркетинговой стратегии.

Создание недостающего элемента

Юань Синь потратил шесть месяцев на перестройку всей коммерческой системы компании — брендинга, ассортимента продукции, учебных пособий, инструментов продаж и общенациональной модели дистрибуции.

В августе 2010 года была запущена новая система.

Результаты были взрывными.

Прорыв общенационального масштаба

К концу 2011 года:

• Продукция компании SINOFN продавалась в более 200 городов по всему Китаю

• Годовой объем продаж достиг 150 миллионов юаней

• Компания готовилась выйти на международные рынки.

Крошечный финик, покрытый золотистой нитью, наконец-то раскрыл свою скрытую силу — благодаря женщине, которая отказалась сдаваться.